Decenas de visitantes solicitando información en el amplio ‘stand’ de la promotora Gestilar en la feria inmobiliaria. EL MUNDO MADRID Las expectativas del Sima 2017 eran muy altas. La organización, basándose en la cifra de expositores (un 20% más que en 2016) y en la contratación de superficie (un 25% más), había bautizado a este salón como «el de la reactivación». Esos buenos presagios se cumplieron a la vista de los resultados de las empresas y el gran ambiente vivido durante la que es la feria de la vivienda por excelencia en España.
La primera señal inequívoca del poderío del Sima pasa por el aumento de asistentes. Recibió un 9% más de visitantes que en la edición anterior. «Este dato constituye una prueba más de que la recuperación de la demanda y la reactivación del mercado residencial son un hecho», apunta Eloy Bohúa, director general del Sima, quien remarca el periodo de normalidad y estabilidad en el que está el sector inmobiliario.
El mejor reflejo de la alta afluencia fueron las filas en stands como el de Pryconsa. «El número de visitas ha sido mayor que el de 2016, hasta tal punto que en reiteradas ocasiones se llegaron a formar colas para poder atender a los interesados», indica Manuel González, director de Márketing de Pryconsa. «Se puede decir», añade, «que el Sima de 2017 ha confirmado que el mercado de la vivienda ha despertado de su letargo y que, poco a poco pero de manera constante, la venta de viviendas aumenta».
La mayor cantidad de visitantes se vio refrendada, igualmente, por una mayor calidad de estos, según destacan satisfechos todos los expositores consultados. La mayoría de los vendedores palparon una demanda muy reflexiva e informada, con las ideas muy claras de lo que querían -tipología, zona, presupuesto, etc.-, y alejada de las compras compulsivas. «Sin duda, las visitas han sido de mucha calidad. Muchos compradores venían conociendo la promoción que les interesaba», declara Matías Alcojor, director de Márketing de Asentis, por cuyo stand pasaron 400 personas que se han traducido en 14 reservas. «Ha vuelto a quedar claro que la feria es un lugar perfecto para conversar con potenciales clientes y conocer sus necesidades», recalca este experto.
«Hemos recibido visitantes de mejor calidad», reitera Manuel Marrón, consejero delegado de Inmobiliaria Gilmar. Éste pone en valor el mejorado formato de los stands, tanto en diseño como en tamaño, como un buen ejemplo de que el sector crece. Esta optimista visión del salón ha tenido su eco en números: 1.200 interesados en el producto de Gilmar y dos reservas -una en el proyecto de rehabilitación Claudio Coello 108, en el centro de Madrid; y la otra en una promoción de la Costa del Sol-.
Hasta 40 reservas formalizó Amenabar en el salón, de donde salió con una agenda de más de 680 potenciales compradores -131 con cita concertada-. «Son cifras muy positivas, pero, más allá de los contactos, lo que más valoramos de la feria es la buena acogida de las promociones que hemos inaugurado en esta edición y la confianza de los clientes en el modelo de promoción integral que ofrecemos», declara Enaut Saiz, director de Inversiones Inmobiliarias, quien ensalza que «el nivel de exigencia del cliente contemporáneo es muy positivo para el sector».
Con 15 ventas y 25 reservas pendientes de formalización acabó la feria Gestilar. «Este año destacó, especialmente, un nuevo perfil comprador que sabe perfectamente lo que está buscando», comenta Carlos Jurado, director Comercial de la promotora. «Cerramos esta importante cita del sector con buenas cifras y con la certeza de que la reactivación del sector es ya un hecho», sostiene.
José Peral, director de Comercialización y Márketing de Solvia, se muestra «muy satisfecho» de la experiencia de su empresa en el salón, no sólo en términos de afluencia, sino también con el interés que generó el modelo de agencias Solvia. Apunta que recibieron a muchas personas que querían vender su vivienda con las agencias del servicer.
Peral incide en que «el Sima de 2017 ha puesto de manifiesto que el sector inmobiliario vive un momento de normalización». En su opinión, para mantener esta positiva tendencia, el reto en el futuro pasa por «dinamizar la demanda». «Si miramos más allá de Madrid y Barcelona, todavía hay muchas zonas donde el cliente no puede acceder a la compra de una casa», declara.
El Sima también sirvió para medir las fuerzas y sensaciones, cara a cara, de grandes compañías como Vía Célere, Neinor Homes y Aedas Homes (debutante). Este trío de promotoras constató el buen momento del mercado de la vivienda después de cosechar resultados reseñables.
«Hubo alegría en el ambiente, más dinamismo y mayor despliegue de los expositores, con espacios contratados más grandes y mayor inversión en el diseño», destaca Cristina Ontoso, directora Comercial y de Márketing de Vía Célere. Sobre los visitantes, pondera su creencia de que es un buen momento para comprar. Vía Célere atendió a unas 600 personas.
«Nos ha llamado la atención el regreso del cliente de primera vivienda», recalca Ontoso. «Personas que», explica, «quieren dejar de alquilar y optan por comprar». En cuanto al producto más buscado, según la profesional de Vía Célere, éste responde a la vivienda de tres dormitorios en la zona norte de Madrid y dentro de la M-30, aunque también detectó más interés por pisos de dos dormitorios.
Ignacio Llona, director territorial Centro de Neinor Homes, habla de «sensaciones positivas por la mayor afluencia y un mayor nivel de confianza y optimismo». Por el stand de esta firma pasaron más de 500 personas. «Paralelamente», prosigue, «se percibió el claro crecimiento del sector, protagonizado por los nuevos actores, que han llegado para quedarse, y por las promotoras tradicionales».
Para Llona, el aspecto más llamativo de la feria fue el perfil del visitante: «Clientes con cultura inmobiliaria e ideas claras, mostrando una clara posición compradora». En su opinión, el comprador, al margen de que sea más reflexivo o impulsivo en su decisión, dispone de un profundo conocimiento del mercado y del producto.
Desde Aedas Homes se muestran «realmente satisfechos» con la acogida de sus proyectos residenciales. «Hemos generado más de 600 contactos y esperamos cerrar un porcentaje significativo de reservas», señala Javier Sánchez, director de Márketing y Comunicación de esta firma, por cuyo stand pasó más de un millar de visitantes. En Aedas Homes destacan haber comprobado que el cliente valora especialmente la apuesta por las viviendas sostenibles, eficientes y de calidad.
BUEN BALANCE DE LAS GRANDES
El salón recibió un 9% más de visitantes y los expositores hicieron cientos de contactos. Los expertos ensalzan la calidad del cliente, muy informado y con ganas de comprar casa
Fuente : http://mynmedia.mynews.es
